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Bankgespräch für einen Kreditantrag richtig vorbereiten – 4 Dinge, die Sie wissen müssen


Sie benötigen eine Finanzierung für Ihr Unternehmen und wollen dazu einen Termin mit Ihrer Bank vereinbaren. Vielleicht sind Sie als Gründer noch recht neu auf dem Markt und haben eine clevere Geschäftsidee entwickelt, für die Sie Bedarf sehen. Vielleicht ist Ihr Betrieb aber auch schon länger etabliert, und Sie wollen Ihre Firma fit machen für die Zukunft und dazu expandieren.

Worauf sollten Sie in unbedingt achten, wenn Sie ein Bankgespräch ins Auge fassen:


1. Fehler: Sie sind inhaltlich schlecht vorbereitet

Es klingt simpel, aber leider passiert es viel zu häufig: Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Bankgespräch für einen Kreditantrag vereinbart. Im Gespräch stellt Ihnen Ihr Bankberater ein paar Fragen zu Kennzahlen Ihres Unternehmens und zu Ihrem Kapitalbedarf. Damit will er eine erste Einschätzung zur Unternehmensbonität Ihres Betriebs abgeben. Das ist ein absolut normales Verhalten, doch was passiert, wenn Sie diese Zahlen nicht parat haben? Sie vermitteln das Gefühl, dass Sie schlecht vorbereitet sind. Sie hinterlassen dann leider den Eindruck, dass Sie nicht sorgfältig über Ihr Geschäft nachdenken und in finanziellen Fragen eher in den Tag hinein leben. Ist dieser Eindruck erst einmal gewonnen, ist es schwer, hier wieder gegenzusteuern. Viel besser ist es, wenn Sie sich ausreichend Zeit nehmen, um das Gespräch vorzubereiten, um sich und Ihr Ansinnen souverän vorzustellen.

2. Fehler: Sie beantragen den Kredit viel zu spät

Wenn Sie bis zur letzten Minute mit Ihrem Kreditantrag warten, müssen Sie das Bankgespräch unter großem Druck führen. Sie haben keine Gelegenheit, Angebote zu vergleichen. Sie haben auch keine Alternative, falls Ihr Berater den Kredit ablehnt. So setzten Sie sich, aber auch Ihre Bank unnötig unter Druck. Viel besser ist es, sich rechtzeitig um eine Finanzierung zu kümmern und Ihrem Berater einige Tage Zeit zur Prüfung der Unterlagen, Erstellung der Unternehmensbonität und weiteren Bearbeitung zu geben. So hinterlassen Sie einen viel besseren Eindruck bei Ihrem Berater als mit einem hektischen und spontanen Auftritt ohne jegliche Vorbereitung.

3. Fehler: Sie betrachten Ihren Berater als Feind

Bedenken Sie, dass es für jeden Bankberater eine leichte Übung ist, Ihren Kreditantrag abzulehnen. Wenn Sie bereits vor der ersten Kontaktaufnahme davon ausgehen, es mit einem Gegner zu tun zu haben, sehen Ihre Chancen schlecht aus.

Gehen Sie besser davon aus, dass der Bankberater Ihr Partner ist. Er sitzt zwar am längeren Hebel, was die Genehmigung Ihres Kreditantrags betrifft, doch im Grunde hat er keinen Grund, Ihnen zu schaden. Schließlich gehört es zur Aufgabe einer Bank, Kredite zu vergeben, um daran zu verdienen. Sie müssen sich also nicht als Bittsteller fühlen. Gehen Sie einfach davon aus, dass Ihr Berater einen Kredit vergibt, sofern Ihr Konzept überzeugt – denn das ist seine Aufgabe.

4. Fehler: Präsentation und Businessplan sind fehlerhaft

Im Bankgespräch müssen Sie Ihr Vorhaben genauer vorstellen. Sie müssen Ihr Projekt mit seinen Eckdaten präsentieren. Dazu nutzen Sie vermutlich eine klassische Präsentation und einen Businessplan als Mittel. Sie sollten unbedingt gut durchdacht sein und valide und nachvollziehbare Zahlen, Daten und Fakten enthalten. Wie eine gute Präsentation logisch und stringent aufbereitet wird und wie man Inhalte verständlich vermittelt, kann man lernen. Ebenso kann man lernen, einen Businessplan zu erstellen. Er ist die Basis für den Aufbau Ihres Unternehmens oder für die Expansion Ihres Betriebs. Wenn Sie sich unsicher sind, welche Daten in die beiden Dokumente eingehen sollten, informieren Sie sich vorab.

Fazit:

Sie wissen jetzt, wie Sie ein Kreditgespräch mit Ihrer Bank optimal vorbereiten und durchführen. Jetzt ist es an Ihnen, Ihr Vorhaben vorzubereiten und in die Verhandlung mit der Bank einzusteigen. Übrigens gelten diese Tipps auch für andere Geldgeber, denn im Prinzip wollen Banken ebenso wie alle anderen Investoren sicher sein, dass ihr Geld gut angelegt ist und sicher wieder zurückgezahlt wird. Mit einer guten Vorbereitung des Bankgesprächs legen Sie den Grundstein dazu.